将贩卖鸡肉的卡车变成了年营收7000万美元企业的创业历程
2009年,迈克和品尝JCConrad哥哥遭受经济衰退。迈克在房地产行业工作,和JC在建筑业发展。当他们的父亲重病,他们都回到家里从西雅图华盛顿斯波坎。迈克的时候在一次采访中,说:当时我们都靠救济生活。我失去了我的房子,我的车是被银行收回。最后我变得身无分文,这是一个困难的时期。真正的问题变得越来越严重,这两兄弟不得不开始为自己的未来找到出路,和他们一起,或其AdamKremin堂兄弟。
最后他们决定出售鸡来养活自己和家人。事实上早在大约10年前,他们有了这个想法。他们从农民订购40磅(18公斤)的去骨去皮的鸡肉。他们将鸡肉切成小块,放在塑料托盘、玻璃纸包装,然后销售鸡到当地商店。不久之后,他们想出了一个新概念,是帮助改善鸡店销售:如果人们想买一整盒40磅的鸡,他们可以得到很大的折扣,每磅1.49美元,这个价格是零售价格便宜每磅4-5美元。
计划,立即赢得了消费者的认可。大约有1000名消费者已经添加到项目中,他们在两天内售出了80000磅的鸡。从那时起,三兄弟开始更努力促进他们的鸡肉销售计划。他们来到了附近的教堂,人们开始宣传他们的服务。他们发现,在经济衰退的情况下,人们不得不想尽一切办法减少自己的生活成本,只要东西便宜,会发现他们的商业模式很简单:城市常常让人们提前支付,然后他们去租一辆卡车,到农场去买鸡,最后把鸡拖到教堂的停车场,为消费者鸡带回家。
斯波坎成为他们的客户很多人,甚至有人通过邮件发送支票和现金。只有在2009年12月,他们获得了40000美元的收入,你知道的,这只是他们的第一次尝试。2010年初,他们成立了一个公司叫做ZayconFresh,并开始更频繁的在斯波坎这鸡秩序的活动。公司成立后,迈克担任该公司的首席执行官,他说:我们都没有大学教育,我们中小企业的企业家。
建立了一个企业后,我们试图出售所有相关产品,鸡肉,牛肉和牛排,等我们在一起,没有复原,只是为了获取尽可能多的收入。"Zaycon开始在斯波坎,在此期间,创始人,经常问他们是否愿意把这个业务到其他领域。所以他们决定尝试业务是否在其他城市也可以成功。他们的第一次尝试是在西雅图,意想不到的成功。然后尝试在博伊西,结果仍然让他们快乐。
随后波特兰没有让他们失望。在多个城市陆续成功后,他们开发了一个网页,让来自美国各地的人可以注册为会员在web页面,在线订购和付款。从那时起,他们将自己的鸡所有城市停车通常在美国中西部和南部和东部海岸,迈克和JC发送邮件到1000年著名的博主。迈克把一卡车的鸡从加州来到华盛顿,亚当会来缅因州,为了使这些博客以评估他们的鸡。
努力不让他们失望,有400博客宣传他们的鸡,这个活动也带来了成千上万的注册会员。2010年,ZayconFresh收入达到400000美元。2011年,他们开始出售其他肉类产品,他们也都是收入飙升至460万美元。但该公司是最大的转折点是在2012年,因为在那一年,美国著名新闻节目早安美国(GoodMorningAmerica)报道。
节目,Zaycon突然增加了35000名新注册客户。流动的短期迅速提升,甚至一旦崩溃,让其网站。,迈克说早安美国"带给我们大量的曝光,让人相信我们是一个合法的公司。
多少购买卡车鸡会让人感觉有点奇怪,但可以出现在电视上,也证明我们的模型是有效的,使消费者相信我们的食物是安全的。JC退出"在2012年,由于没有在压力下,迈克和亚当买了他的选择。收到了成千上万的新客户后,他们意识到如果你想不断满足消费者的需求,他们必须。同年,他们获得了100万美元的融资,投资者MikeGiunta。
2014年,他们进行了第二轮融资,融资金额为150万美元,投资者对SaratoGAEquity和前PricelineCEORickBraddock。在融资之后,布拉多克加入了公司的董事会,董事会主席。2014年,迈克和亚当说服华盛顿的立法者们CathyMcMorrisRodgers和纽约参议院KirstenGillibrand添加,农业法案中的一个条款,人们依靠救济可以使用自己的食品券在互联网上买食物。
迈克说:我想帮助这些人,因为我自己也经历过这个阶段,我希望这些人能以更低的价格购买更好的食物。"在2014年,该公司将继续在增长,他们的收入达到1700万美元,但也雇佣了92名员工。现在他们是48个州的范围内提供服务,他们的消费者的数量已经突破120000。
BAIrd分析师KurtRoth预计公司今年的收入预计将达到7000万美元。Zaycon最大优势,罗斯说,是他们减少中间环节,肉类产品直接从农场到消费者的手中,从而节省仓储是固定成本,并能更好的保证肉的新鲜度。市场上大部分的肉,从农场到架子上,基本需要15到25天。麦克说,他的终极目标,是建立一个预付费农产品,经常这样,农民可以根据市场需求生产,从而减少浪费。
和比较把农产品卖给超市和商店,将他们直接卖给消费者,也可以提高农民的收入。此外,消费者也能在此模式中,他们可以得到更多的新鲜和天然食品,从超市和食品价格购买更少。
目前,公司的策略是增加产品种类,并满足消费者,农民和工人是Baird的一项调查显示,98%的Zaycon消费者愿意公司推荐给他们的朋友和亲戚,这家公司的模型看起来很有潜力。迈克自己说:如果我们继续关注人们的需求,我们公司将能够继续增长。关注人的需要,是我们的追求。
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更新时间：2015-06-20 【
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